Obbligo di partner
Alcuni fornitori vendono e accompagnano il loro software esclusivamente tramite partner di distribuzione; per l’acquirente significa: nessun prezzo senza offerta, nessun avvio senza progetto d’introduzione, e una qualità che dipende dal partner e non dal produttore.
Definizione
Il modello ha una ragione: introduzione, migrazione dei dati e formazione sono prestazioni di servizio, e queste si erogano meglio a livello regionale che centrale. Il prezzo è la mancanza di comparabilità — due offerte per lo stesso prodotto possono differire di un fattore due.
Per la scelta ne consegue una seconda verifica: non solo il prodotto, ma il partner. Referenze nel proprio settore, raggiungibilità, e la domanda su cosa succeda a dati e licenza in caso di cambio di partner.
Che cosa deve saper fare il software
Esiga un’offerta scritta con onere d’introduzione, formazione e costi correnti separati — e chiarisca se la licenza è presso il produttore o presso il partner. È questo a decidere cosa sia possibile in caso di cambio.
Verificato ag. 2026
Altri termini del tema Acquisto, esercizio e dati: Dati dei mandanti in Svizzera Dati dei pazienti in Svizzera Dati in Svizzera MediData Trust Center