Marge de contribution

Définition

C’est la grandeur avec laquelle on détermine les prix planchers: tant qu’un mandat dégage une marge de contribution positive et que la capacité resterait sinon inutilisée, il améliore le résultat — même s’il ne couvre pas les coûts complets. Ce calcul est le cœur des questions de taux d’occupation.

Le danger est la durée: qui vend longtemps sous les coûts complets ne couvre pas ses coûts fixes. La marge de contribution est un instrument pour des décisions isolées, non pour la politique de prix.

Ce que le logiciel doit savoir faire

Il faut des coûts variables par article ou prestation et une analyse par mandat. Sans prix d’achat et sans taux de coût par collaborateur, la marge de contribution ne se calcule pas.

Vérifié août 2026

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